MACD

实

验鼠在压力下会窒息，我们知道这个事实有一个世纪了。早在1908年，两位研究人员罗伯特•耶基斯(Robert Yerkes)和约翰•多德森(John Dodson)多次将老鼠置于笼中，并让它们在两条通路中进行选择。每次，一条路两旁是黑色硬纸板，并发出电击；而另一条路两旁是白色，很安全。

耶基斯和多德森不断变化着电击强度：一些老鼠总遭到强烈的电击，而另一些老鼠的电击总是很微弱。学习最快的老鼠，是那些所挨电击的强度介于微弱与强烈之间的。当学习的“激励”过大，反而产生不良效果。

关于老鼠说得够多了。那对于受到酬金激励的人，情况是否一样？为了回答该问题，丹•艾瑞里(Dan Ariely)、尤里•格尼茨(Uri Gneezy)、乔治•勒文施泰因(George Loewenstein)及尼娜•马扎(Nina Mazar)等四位经济学家来到印度农村进行了一项实验。他们清楚，由于实验的志愿者非常穷，会更容易支付足以让他们“头晕手抖”的报酬。

  

如果志愿者能够完成各种各样心理上及身体上的挑战，研究人员还会支付额外奖励。任务范围包括身体方面的，例如朝一个目标掷球；还包括需要集中注意力的挑战，例如玩Simon——这是20世纪70年代末的一种玩具，要求玩家记住一连串的颜色顺序。

正如耶基斯和多德森的老鼠，实验参加者也受到低、中、高不同等级的激励。一些参加者能赢得不超过一天的收入，其他的是大约两周的收入，而那些有机会赚得最多的，理论上讲本可以得到大约六个月的收入。不过他们没有：反而因为压力而窒息。

那些获得低等或中等奖励的志愿者赢取了酬金总数的35%稍多，而能够得到最高奖励的志愿者崩溃了，只赢取了不足20%。（如果地狱是由行为经济学家设计的，那些罪人会被迫玩Simon来救赎灵魂。）

然而，人们不必通过折磨印度村民来观察压力下的窒息；折磨职业足球运动员更有趣。首选折磨就是点球决胜——目前，在包括最近的欧洲冠军联赛和世界杯决赛等最重要的赛事中，点球决胜被广泛用作平局决胜制。

在点球决胜中，各队轮流设法从罚球点射门得分。这可能会为第二支球队带来更大的压力，因为大多数点球都会成功，因此，第二支球队倾向于一直试图去追赶，而不是去领先。

在1970年至2003年间，哪队先开球是随机抽取的。自2003年起，通过掷硬币来给一位队长机会，让他选择先踢还是后踢。这个规则变化为若泽• 阿派斯特圭(Jose Apesteguia)和伊格纳西奥•帕兰乔斯-韦尔塔(Ignacio Palacios-Huerta)这两位经济学家提供了机会，来研究极高赌注环境下的压力。

他们发现，2003年以前，被选中先踢的幸运球队获胜机率超过60%。这是个极大的优势，职业球员们也非常清楚这点。自从规则变化后，大多数获得选择权的队长都选择了先踢。

但也有例外。最近，意大利队在一场点球大战中输给了西班牙队，之前，他们的队长吉安路易吉•布冯(Gianluigi Buffon)赢得了掷硬币，而选择了后踢。他可能持有不同的看法：作为球队的守门员，如果他的队员后踢，他就能先上场。无论原因如何，这个选择失败了，与历史记录相符。

阿派斯特圭和帕兰乔斯-韦尔塔教授对这个结果很满意。想必这是因为他们的研究得到了有力证明，而非因为他们是西班牙人。

译者/陈云飞