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第三章 承担责任
4 ~4 S! e  l( c8 ~* p: `尽管“承担责任”这词听起来很简单，但这个概念对交易员来说即不容易掌握，也不容易在交易中体现。我们在生活中经常碰到需要承担责任的情况，很容易认为自己已经知道这词的真正含义  G3 `  |9 I8 {' D  S8 b
在你的交易中承担责任和学习正确的成功原则是我们不得不考虑的。你必须全身心的理解自己是否能承担起成为成功交易员的责任。只有当你具备了成功者的特点后才能加入持续盈利的交易员的行列。
( K1 ~6 B: k! ?8 P; V   在第一章结束时，我曾介绍过你必须对自己将来的交易职业设个自己的目标。就是说，在你心目中的持续赢利的交易员实际是不存在的。你必须改变和重塑自己，如同雕塑家创作出一个唯一的作品一样。

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塑造崭新的自我要需要坚定的信念，学习的欲望和自我激励.如果强烈的愿望和学习的热情是首先要具备的，那么什么你要用什么样的工具呢？例如，一名雕塑家要创作一个雕塑要有很多原料——黏土，大理石，或金属。同样你要创建一个持续赢利者的心理机制，只需要信念和态度。你的心理环境将是你要雕塑的原料，你可以重组和建立你的信念和态度来实现你唯一的目标。
) O4 G( p' e) `3 P; z- O4 \! T0 c   我认为你的最终目标就是持续的赚钱。如果象普通交易员那样，你就意识不到你有很多潜力可以帮你成功。为了能让你越来越多意识到这种潜力的存在，越来越多的在生活中去实现它，你首要的任务是学习成功者的想法。. y; s  s' u' j" v. J  j; U
记住，成功的交易员以很多独特的方法思考问题。他们练就了一个好的心理素质， 这种素质可以让他们没有任何心理恐惧地去交易，同时，这种素质也让他们不卤莽，不犯因害怕导致的错误。这种心态有很多因素，但根本上说成功的交易员差不多已经从他们的交易中消除了恐惧和卤莽的影响。这两个根本的特性使得他们取得持续的成功。（MM的翻译，没有一点改动，在这里感谢她的帮助——本人）9 O" ]7 R/ u8 Q' \, P: D+ n* r
一旦你建立了这种心理机制，你也会无畏的交易，就能不会受到由于恐惧造成的各种推理，下意识中的矛盾，犹豫，冒进和渴望。一旦没有了恐惧，它就不能造成上述的的错误了，实际上，在你的交易中不再犯以上的错误了。
$ T+ ?7 s5 e) k8 j5 a然而，恐惧的消失只是这种机制功能的一半。另一半是要建立制约机制。优秀的交易员早已意识到建立一个内在的原则或心理定势是十分必要的。尤其是针对由于一次成功的交易后引起的精神亢奋和过度自信带来的负面影响。对于一个交易员来说，如果他还没有学会如何控制自己的情绪的话，一次的成功的交易是非常危险的。# R) ?7 h( m* {
如果我们同意成为一名成功的交易员必须首先努力建立一套成功者的心理机制这样一个假定的话，就会明白为什么多数交易员不成功了。他们并不关心成功的交易员的思维方式，他们关心如何尽量了解市场来赚钱，他们深深的陷入了这个推理的陷阱。有很多心理因素让你很容易的认为由于自己缺乏对市场的了解而造成损失和不能持续赢利。7 n/ s- q- p) ?6 G/ e/ J* R
但实际不是这样的，你想要的赢利只存在于你自己的心里，不是在市场里。它是和你的关于错误，输钱，得意忘形引起的损失的信念和态度有关，它和技术和市场知识无关。
. S# ~. u" b! `8 d- F例如，如果要你选一个交易员替你操作，你会选谁？第一个交易员使用简单的，普通的交易技术。但他有很好的心理素质。他不会受到潜意识中的市场矛盾信息，犹豫，推理，希望，和盲动的影响。第二个是市场趋势的分析师，但却具有一般交易员的通常的心理问题。这让他的交易行为很容易受到各种因素的影响。尤其是恐惧。正确的选择是显然的。第一个交易员会让你得到很多回报的。: P4 z* W+ Q  [- N0 a" \
具有良好的心理素质的业绩要比有分析能力和技术要好。当然，理想的情况是以上的两种素质都具有，但实际上是你不需要都具有。因为如果你具有了正确的态度，正确的心理机制，任何与交易有关的事情都会变的简单，而且变得有趣。我知道你们不少人很难相信这点，尤其是你经过艰苦的长年的市场知识的学习后，甚至会怀疑这个。
5 T0 R0 p8 [4 N, z& \& r& [& R有趣的是，交易员们很少能想起当他们第一次进行交易的情形和当时的想法了。很多人在开始交易时对交易的危险缺乏真正的认识。而且尤其是当你第一次交易赢钱了以后。然后他们进行第二次交易，恐惧在减少，甚至没有了。再赢了的话，他们就几乎没有还有可能输钱的概念了，每个持续赢利的交易让他们坚信没有什么可怕的，这是最容易赚钱的道了。8 n4 [% I$ H3 S' W2 a
这种无畏反映出你当时的无畏的精神状态，和很多著名的运动员所说的“竞技状态”是一样的，如果你碰巧也进行这种运动，你或许会知道，这种“状态”是心里完全无畏，完全按本能运动。你不再考虑各种变化，过程，或迟疑。你会进入到一种状态，“仅仅是做”，无论你做什么，都是你想要做的。+ k% v8 |5 j. q! I9 U
普通的运动员通常很难达到这种状态。因为他们很难克服对犯错误的恐惧。一个达到这个状态的运动员就会很自如的进入这种无畏的振奋状态。而且，同样这种状态的心理不是你能掌控的。你能做的就是感受和经受它。这时，你会让你的天性和本能来工作，如果你要用分析推理或有意注意的方式来思考的话，通常你就不在这种状态了。（也许是无我的状态---本人）
0 Y. i2 y: _2 u. f7 @0 i尽管，你不能强迫自己或主使自己进入这种状态，但你可以创建一种心理机制来诱发这种状态的出现。——通过发展一种积极赢钱的态度。我给它的定义是，只要通过你的努力，无论交易是什么样的结果，都会对你提高水平和增长赢利的能力有积极的作用。+ p. q6 e1 c9 y6 L8 E- q- D
这就是优秀的运动员所具备的成功者的态度：不去理会错误的影响，勇往直前。普通人却很容易陷于负面的自我批评，悔恨和自艾自怜中不能自拔。（和祥林嫂差不多——本人）。很少有人有意去建立这种积极的态度。可如果你是一个新手，一开始就赢，你就自然获得一种无畏的心理状态，一种赢钱的态度，而没有去费力的去有意建立。我知道这有些令人迷惑，但他们之间却有很大的不同。
- Y& D3 v# d  O% a7 a) Y0 d* A5 ?如果一系列的赢利让你心中无所畏惧，这也是让你成功的不可缺少的一部分，但它并不是由正确的态度产生的。接下来你就要为由于对交易本质的极度误解而得到的资金和感情上的伤害接受治疗了。
" a3 K  W" C/ h0 G% c; G进行几笔（或更多）交易并不等于说你就是交易员了，但，实际上我们就是这样认为的。在一系列的成功之后，我们就会认为自己是成功人士了。事实是这样的，你可以在没有任何技术的情况下完成一次成功的交易，而且完全有可能接连发生，我认识好几个交易员，在他们一开始从事交易时就总赢。" P1 N9 A6 _/ g, b
当你充满自信不再有恐惧和担心时，就很容易持续的赢利。因为你的交易就会变成一股意识流，具有自然的节奏，你要做的变成非常明显和有着充分的理由。就好象市场在按照你的意愿来升降，你几乎不需要任何分析。而且，你在执行交易时就没有了内在的矛盾斗争。6 Z8 \- l; C" }- Z$ `
我要强调的一点是通过努力来成功是基本的态度。人们都知道。但同时，人们往往不知道态度可以在很大程度上影响着结果的。在体育方面和其他具有竞技特点的活动中，参与者必须要对身体和精神两方面同时加强锻炼，如果你的对手在身体和技术方面强于你，（有时也有例外）通常会赢你。但如果处于劣势的你要是赢了对手，什么是决定因素？但双方势力相当时，什么是决定胜负的因素呢 ？我想，这两个例子的答案都是：态度; P6 x5 _+ E( @
是什么让交易如此具有魅力，但同时却让你很难相信交易不需要很多技巧的呢？你只需要真正具有赢钱的态度。在经历了一系列的成功交易后，就可以让你觉的自己是个成功者，并且感到还能继续下去。这就是为什么最好的交易分析师要通过新手来完成一系列成功的交易的原因了。交易分析师具有技术，但他们没有赢钱的态度，他们由于恐惧而不敢交易。（说的头头是道，要真交易就很难——本人）新手们由于没有恐惧，就感受到了赢钱的态度了。但这并不等于说他们具有了赢钱的态度了，只是说他们还没有经历过交易行为能够带来的让他们恐惧的痛苦。
& }, p$ F4 D5 j" ]. [最后，我们的新手们将经历一次失败和犯一个错误，不管这给他的打击有多大，输钱和犯错在交易中是不可避免的。即使在最理想的情况下有最积极的态度和最好的分析技术也避免不了输钱，市场太具有不确定性了，每次需要分析考虑太多的变量才能有正确的判断。8 d# ^2 J3 b7 q( }2 m! W, L
当新手们最后遭到损失的时候会怎么样呢？这对他无畏的心理状态将产生什么影响呢？答案取决于他对交易的期望值和对这个经验的理解。这个理解通常来自于他的信念和态度。

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如果当他认为交易的损失是不可避免的，因为损失是是交易的自然的后果，没有例外的情况。让我们看看一个餐厅的经营者，他要承受购买食物的风险，进一步，如果他完全接受这一风险，意味着他要充分考虑到如果顾客对他的食品不买帐的话所要承担的一切后果，同样是经济上和感情上的。基于以上的信念和态度，如果遭受打击，他不会失去进取的动力，而会简单的去进行下一个交易行为。这是一个理想的交易的态度和信念的例子。
( P" N" w% l" P5 O( I/ D$ @" {; ?现在设想如果他没有完全接受这个风险，如果他的期望中没有考虑到市场的行为会背离他的期望的话，会怎样呢？基于他的这种观念，如果市场不能遂他的意愿，他将会感受的痛苦——感情上的痛苦。期望是我们精神上对未来的某个时期的外在环境上的要求——从视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，思想上的各个方面的要求。这种期望如果没有实现给我们的伤害程度取决于我们在对这个期望所花费的精力的大小。
: e  M* m3 C' }. Y以上我所举出的两个不同的观点，哪个是我们新手们的呢？显然是后一个。只有非常优秀的交易员才会有第一种观念。而且，我在第一章中提到，那些出生在交易世家或得到优秀的交易员的指导（在他们开始交易的一开始就让他们知道什么是对待风险和损失的正确态度）实际上他们每个人都在意识到要成为成功者必须具有一种成功的想法之前，就已经有了一些失败的记录。
9 E, \# e$ p( N# r% b) ?; l这是一个基本的态度的转变使他们走向成功。并不是象大众的普遍误解的那样对市场有了什么崭新的认识。这种误解在交易员中流行仅仅因为他们在心里深处没有真正理解到，这种正确的态度对成功所起的决定性的关键作用。
' B( w; v0 D; o' x8 c现在我们可以设想当我们的新手们经历了一次损失，通常处于感情上的痛苦阶段。因此，他的交易将变的不同。他会认定是由于粗心大意导致损失的。但更要命的是，他会感到市场在和他对着干：是市场引起了他的痛苦，是市场通过损失让他赢钱的感觉没有了。
3 C, B! C. a4 P2 E7 \注意到我们的新手们遭受损失和没有得到时是怎样责怪市场的，注意到他的这种反应是多么自然。反省一下，在我们的生活中有多少次，尤其是当我们是孩子的时候，正在津津有味的玩耍时，如一个玩具或和同伴，这时有个更有势力的或更有权威的人迫使我们停止我们的乐趣去做我们不愿意做的事情。我们都有失去东西的经验，有从我们手中夺去的，有我们想要的东西和我们认为应该得到的东西遭到拒绝的，或我们投入到一个实现我们的理想的行动中受到阻碍的。
$ X4 O* r9 k( T) O/ B3 U3 [  L( _重点是在这些情形中，我们对于我们遭受的感情痛苦是不需要承担个人责任的。因为我们没有力量去改变它。我们通常别无选择的结束我们的幸福时光，而进入到一种感情痛苦的阶段中。这种决定是不受我们控制的，违背我们的意愿，通常异常的生硬。即使这样，通常我们会被告知这样是对我们负责，当时我们或许不相信或不理解他的意义。
% k" ^1 m- z8 o$ G5 `我们如果遭受到这样的经历会有什么反应呢？当我们正享受快乐时，某人或某物从我们手中夺走快乐带来痛苦，这不是我们的选择，这种结果是来自外界。因此不管这力量是什么，我们都要抱怨。我们得到的不仅仅是不由自主的由天堂到地狱的转变，而且还要感到被出卖。我们有这种被出买的感觉是因为这种情况的发生没有任何征兆。意味着如果别人在做我们无法准备接受的事情。如果别人的行为让我们处于感情痛苦的状态，我们很容易感到被出卖。- {" k  v( k6 x+ e. @$ W7 b; ?
另外，我感到有必要强调的是，很多我们过去遭受的感情上的伤害，通常来自关爱我们的父母，师长，朋友，他们是从我们的最重要的利益考虑的。例如，当一个孩子在玩一个有着潜在危险的玩具时，把玩具拿走，孩子会用大哭来表达自己的感情上的痛苦。如果我们面对的是一个不懂事或很小的孩子，他根本就明白。
. U4 f* O" m6 ~2 o, _6 h1 V但是，同时，有很多人生活在父母的性格不是很成熟或负责的家庭中，或着遇到心烦的老师，教练，或同事，他们下意识的或内在的受到自己个人问题的困扰，他们往往把气出向弱小的倒霉蛋。即使如此他们往往狡猾的让受害者认为是他们咎由自取。不管怎样，是善意的还是恶意的，我们都要为这些痛苦负责。, h# z( }- Z8 K4 y) j5 x
其实底线是这样的，我们作为成年人从事交易行为，往往没有意识到，交易时必然会在瞬间经历喜悦和痛苦两种极端的感情，就象孩子在玩玩具被夺走的感受一样。这就暗示着如果我们没有学会真正接受交易必然带来的风险，不知道如何总结自己的原因，我们必然把我们的结果归结为市场的作用，而不是自己承担责任。4 ]+ V/ V8 \+ _; Z: S5 X
即使是这样，很多人认为自己交易时是负责任的成年人。其实只有优秀的交易员才能做到这点，即可以对自己的每次交易负完全的责任。每个人不管什么有什么程度都认为自己是负责的。但实际上他们总指望市场替他们做。最典型是交易员总希望市场来实现他们的希望和梦想。
0 d) o, o7 ~2 \) E+ A: J( M社会或许会这样但市场当然不会的。在社会中，我们会期待别人是负责的，如果他们不是这样使我们受到伤害，社会会调整补偿使我们重新在一起共事。但市场却没有任何义务和责任给我们好处。这或许不是市场广告策划所要表达的。但事实是每个交易员都想在市场中捞一笔，但只有当别人输钱的时候你才能赚钱

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当你把钱投入到交易中，总希望赚钱，地球上其他的交易员也是同样的目的。当你从这个角度来审视一下你和市场的关系，你可以说自己在从市场中榨取钱财，但同样，市场的唯一目的也是想方设法从你那里榨取钱财。
3 N% L5 M" K9 t$ w6 H如果市场是由一群想方设法榨取别人钱财的可以相互影响的人们组成的话，那么市场还有什么理由对一个单独的交易员负责呢？它没有任何责任只是按照一个规则去推动它前进。关键是，如果你一旦发现自己在责怪市场或感到被出卖了，你就没有充分考虑到玩这种ZORO-SUM（不知道ZORO-SUM怎么翻译—本人）游戏所要承担的一切。任何程度的抱怨都意味着你没有意识到市场其实不欠你任何东西，不管你抱有什么样的期望，投入多么大的努力来交易。* |" p2 a3 c* [3 \  w
在市场中，社会中的交换的价值体系不起任何作用。如果你不理解这个仍然坚持将市场独特的运行规律和你受成长的社会环境影响而形成的社会价值标准结合在一起思考的话，你将继续策划你的梦想和期望，寄希望于市场，相信它会帮你完成这些。当它完成不了的时候，你就会感到愤怒，失败，感情上的失控和被出卖。
3 y; k$ E9 d" C7 t" P负责任意味着了解和接受，是从你心灵深处的认知，是你——而不是市场——是对你的交易成功或失败负全部的责任。当然，市场的目的是从你那里把钱赚到手，但在这个过程中同时又给你提供了无限的赚钱的机会。当价格移动时，反映了每个参与者的行动结果。同时市场也产生了自己的信息，这样使入市和出市非常容易。（当然，取决于有多少人参与）
+ r- g0 G7 @4 P: A从独立的交易员的角度来说，价格的运动，市场信息，具有入场和出场的能力代表着有机会来实现和检验你的对市场的判断。每当市场开始的时候，你都有机会建仓，减仓，加仓，或平仓。这些都能让你赚钱或至少减少损失。/ u/ f& W7 ]0 n+ K: l, g; F
让我提个问题，你会觉得自己有责任对其他的交易员的期望和梦想负责吗？当然你不会。这问题问得都可笑。然而当你在责备市场或感到被出卖时，其实是有同样的要求的。你当时其实正在期望有市场参与者共同行动推动的市场行为会朝着有利于你的方向发展。你必须学习如何从市场中抢钱，第一步是学会对自己的交易负全部的责任。
& l  H2 ^% b8 ^- d0 o负责任意味着相信你所有的赢利是你产生的，是来自于你对市场信息的理解和解读，你的决策和行动的结果。如果你不负全部责任的话，心中必然会产生两中心理障碍来阻碍你成功。第一，你将和市场之间建立一种敌对的关系，这样使你无法流畅的交易。第二，你会误导自己认为你所有的交易中的问题和失败可以通过市场分析了改善。8 E" M% S1 [8 k
让我们看第一个问题。当你把一部分的责任推给市场，让它来增加你的收入或减少你的损失，市场很容易变成你的敌人或对手。损失（当你期望市场按你的意图，而不是它固有的，前进的话）将会使你感到如同儿童时期遭受的痛苦，愤怒，怨恨，和无助。就如同当别人从我们手中夺取什么东西一样。不给我们想要的和不让我们做想做的事情。
& Q# V0 ~- l* b5 z9 C- o8 L# n1 u, s没有人愿意被否定，尤其是当我们认为得到它会让我们开心的时候。所有的情况是这样的，任何外力通过某种方式阻止我们表达自我。换句话说，外力和我们内在的欲望发生冲突。
* `+ Z" F3 {. a% x; t由此，市场会自然的被认定为这种能给予和夺取的外力。但考虑一下实际上是市场表现的信息是完全中立的。市场不知道你的期望或也不关心。当然如果你有能力左右市场就另当别论了，如果不能的话，每个瞬间，每个BID和ASK都给你一个机会去做。你可以入市，获利或止损。让你作为散户也能对其他的散户——你潜在的敌人，也掌握了同样的信息目的是抢你的钱，彼此了解各自的位置。这就意味着你必须更敏捷，更专注，或考虑到止赢的设定。
8 G$ K" c( u* `/ B1 ]$ y从市场的观点，每时每刻都是中立的。对你，一个旁观者来说，价格移动的每个瞬间都有着意义。但这些意义存在在哪里呢？这些意义存在于你的头脑中，来自于你所学的知识，并不存在于市场中。市场并不带有任何含义或自我解释这个含义（如果你愿意听的话，总有人向你解释市场的含义），更进一步，市场并不知道你所认定的赚钱或输钱的机会。市场并不知道你是否觉察到它是一个无尽的随时可以赚钱或输钱的投机场所，也不知道你是否认为它是一个随时准备或想要从你手中抢钱的魔鬼。! w1 \) f5 ^" s/ W9 \
如果你认为市场是一个有着无数机会的投机场所，心中没有自我责备和后悔的操作的话，你将处于心理的最佳状态，能最好的保护你的利益和积累经验。相反，如果你认为市场的信息对你是一种伤害的话，你就会本能的自觉不自觉的忽视和阻碍你获得市场信息。由于这种阻碍的机制的存在，你就会自动的切断任何让你成功的机会。就是说，你切断了成功的可能。% r) l* J- f; a& \& i) V
而且，如果你认为市场在和你作对，不仅是因为你在期望市场为你做事，而且觉得市场欠你什么。如果什么人或者事情和你作对让你痛苦，你会怎么反应？你会感到被迫反击，但你在和谁作战呢？市场不是在和你作战的。是，市场是想要你的钱，但同时也向你提供了无数赚钱的机会。尽管你会觉得是在和市场作战，或它在和你作战，事实上，你是在和你无法接受市场不欠你这个结论的结果而战斗，还有就是你需要抓住市场给你赚钱的机会，一个不剩的全部抓住。(你为这两个观念在战斗-本人)。9 d$ T* }0 Q+ b1 {' i
在有无数机会的情况下，你要取得最大利益的途径是----进入到机会的洪流。市场的确存在这种洪流，它经常是变幻无常的，但它的确提供了成系统的图形，它们反复的出现。非常明显，如果你在抗拒市场，是很难进入这个洪流的。如果你开始感觉到市场的这个洪流，你就不会恐惧，愤怒，悔恨，感到被出卖，绝望，和失望了。当你承担了所有责任的时候，就不会再经历这些负面情绪了。
2 l3 N' m7 D. c, v早先，我就提到，当你不能担负全部的责任，一个主要的心理障碍不让你成功是误导你认为你交易的问题和不能持续盈利是可以通过市场分析解决的。为了说明这个问题，让我们看看一个新手，从一个无畏的精神状态到经历到他第一次输钱。5 q9 e2 s6 X. {% j' ]) J5 A
在经历了容易的，没有经过任何努力的的盈利，突然遭到感情上的痛苦，可以引起震惊，但还不至于不能再交易。而且，在他看来这不是他的错误，是市场搞的。不但不会退出交易，在赢钱时的感觉在他心中还记忆犹新，并且鼓舞他继续交易下去。5 z) y* ^' u* L- q9 Z( {( v* Q+ N
现在，他要变得聪明了，他要努力学习任何关于市场的知识。在他啥都不知道的时候都能赚钱，要是知道一些的话更能赚钱了，这个推论很合理，但有一个很大的问题，没有人，即使有也没几个人，能意识到，而且通常是在这个问题已经存在很长时间，它的危害已经造成了的情况下才意识到的。学习市场知识很好，本身没有任何问题，而是学习市场知识的潜在的动机将最终葬送他的命运。' ?0 H8 ?, v, {1 J/ N
正如我以前提到的，当人从高兴突然转到痛苦通常会在心里产生打击。很少有人有能力用健康的方式来平复这个打击。当然，这种平复技术是存在的，但并不普及。大多数人，尤其是被市场吸引的交易员，他们的反应是报复。对交易员来说，报复的唯一途径是征服市场，而征服市场的唯一手段是市场知识，或者是市场趋势。也就是说，新手学习市场知识的潜在原因是要超越市场，是要向市场和自己证明什么，而且最重要的是，为了防止市场再次伤害他。这样就使他在学习市场知识时不仅仅是为了发现一套可以赚钱的操作系统，更大程度上是为了防止受伤或证明什么，这样让他不能从客观的角度来看待市场。但他没有意识到这点，但一旦当他有了这样的意识，了解市场是为了防止受伤或为了实现报复市场的愿望或为了证明什么，他就把自己的命运锁定为失败者了。

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实际上，他所做的面临着不可避免的两难的局面。他正在学习怎样认识和理解市场的整体行为的模式，这很好。感觉更好，他欢欣鼓舞的认为他在学习的市场知识能让他成功。因此，他很容易要求学以致用。学习趋势线，线图，支持位和阻力位，蜡烛线，基本面，点，线图，波略特波浪，黄金分割，振荡指数，RSI指数，随机指数，还有很多其他的技术工具，没法列举了。奇怪的是，尽管他的市场知识已经提高了，但他发现自己在下单时出现了问题。他犹豫，迟疑，自己怀疑，或根本不做单，不管市场信号多么清晰。这让人感到沮丧，甚至发疯。因为，这发生的一切都不合情理。他做了他能做的一切，他学习，仅仅发现了他学得越多，他赚的钱越少。他永远不会相信--学习市场知识没有错，他只是动机错了。
  l: N& h6 h3 H( y( {1 z: N% O如果他总想要证明什么，他不会有效率的交易。如果你必须赢，必须是正确的的，如果你不能输或不能出错，你就会把市场的信息看成痛苦的来源，也就是说，你将把市场产生的信息看成阻止你高兴的痛苦。" R+ m& x0 e+ ]+ \( G
这种两难的境地来自于我们来于的避免生理和心理上的痛苦的本能，了解市场并不能抵消市场的对我们自动躲避痛苦机制的负面影响。大家都知道自己有自动躲避生理疼痛的反应功能。如果把手不小心放到火上，你的手会自动的从火上离开，它是本能的反应。然而，当这种自动逃避痛苦的机制作用于感情痛苦上时，它所产生的负面结果，尤其对于交易员来说，是很难被察觉其内在原因的。如果你要成功，就非常必要理解这种负面影响并要学会有意识的控制它。' W8 F& T& n+ O4 ~( ?
我们的心理当中有很多方法来屏蔽那些可能给我们带来痛苦的信息，例如，在意识层面上，我们可以推理，调整，或找个借口让自己在亏损的交易中坚持。一些典型的表现如回顾当时交易的动机，和经纪人交流，或看一些我们从不使用的指标，这一切都是为了收集一些不能引起痛苦的信息来抵消那些清晰的能引起痛苦的市场信息。在下意识的层面，我们心中自动的改变，扭曲，或特别的排斥我们在意识层面上意识到的信息。也就是说，在意识层面上，我们不知道我们的自动逃避痛苦的机制在排斥或扭曲市场提供的信息。
, E' c/ s. ?' \# Y想一下当你处在损失的交易中，市场在持续的产生高高，高低，或低高低低，背离你的期望，你拒绝承认自己处在亏损的交易中，因为你关注于小的有利于你的波动。一般情况，你会得到4或5分之一的有利于你的回调波动，但这都无关紧要，因为每次你得到一个回调的波动，你就会坚信市场会掉头回来，不会管市场其实是在一直背离你的位置。就是说，当损失大到无法忽视的时候，你才能平仓。/ O" q) v0 N  X9 L; [2 M, o: _
通常交易员在回顾他的交易时的第一反应是“当时我怎么不马上认输，再反过来做呢？”。当事后没有任何危险的时候，通常都容易认识到调头做交易的。但当我们在交易中，是看不到的。因为当时的信息显示掉头的机会被认定是带来痛苦的，所以，它被我们有意的挡住了。$ c/ W$ V' h/ V+ [- R6 G( N' [$ ^
当我们假定的交易员第一次开始交易时，他充满乐趣，无所顾忌，没有计划和想要证明什么。当他盈利的时候，他在交易的时候会想，“看看会发生什么”，他越赢，他越不会考虑到输的可能。最后，当他输钱的时候，通常处于心理的低谷。他不会认为是他对市场的错误认识给他带来的痛苦，却去怪罪市场，并且为了解决这个问题去学习市场知识。他就会避免这种循环。也就是说，他的态度从无所顾忌转到避免输钱受伤害，进行了戏剧性的转变。
2 u' P/ v$ ~- ~问题是通过不输钱来避免受伤是不可能的。市场产生的行为图形，是重复出现，但并不是每次都发生。所以，你就无法避免输钱或犯错。我们的交易员们没有认识到这一交易的现实，因为他被两种力量所左右了。第一，他非常想找回赢钱的感觉。第二，他太热衷于获得所有的市场知识。他没有意识到的是，尽管他充满热情，但当他的想法从无所顾忌转变到避免受伤，他对待交易的态度就从积极转到消极了。
$ l" }+ ~2 C! r  v他在交易时不再专注于盈利了，而是更注意要避免市场伤害他。这种态度和网球或高尔夫球选手在打球时专注于不犯错误一样。越不想犯错，越容易犯错，然而，这种思维模式在运动中可以通过和结果的联系很容易发现它的作用。但在交易中，这种联系很容易被遮蔽，而且更不容易认识到从市场的数据和行为中发现新的关系而产生的积极态度的作用。- S# E) {9 N9 ~5 {8 H( F
当他感觉良好时，没有什么可怀疑的，除了他想要避免伤害的程度和他经受的伤害程度是一样的。也就是说，他越赢不输，越不能容忍和他意愿相反的信号。他越下意识的忽视这些信号，越不能利用这些信号来保护自己的利益。
) a) Q- d- g- z; H学习越来越多的市场知识，只是用来避免伤害，只能使他的问题复杂，因为他学得越多，越容易期望从市场那里得到越多，结果如果市场不能站在他的一边，他就越会感到痛苦。他不经意的制造了一个很坏的循环，他越学习，变得越虚弱，他越觉得虚弱，越觉得需要学习，直到他要么感到恶心而退出交易，要么认识到他交易的问题不是来自于对市场知识的缺乏，而是自己的态度，这个循环才能结束。
5 [( I$ g8 w- T$ P/ A: l6 ~赢家，输家，大赢大输
" ]" T6 l9 D! a) h; |$ n/ {通常对大部分交易员来说，退出交易圈或找到成功的方法是要花一些时间的。同时，有些交易员在经历大赢和大输的循环。
2 O* Y- L1 H* Q+ y7 d你们从新手的例子中或许能做出不同的推论，不是每个人都具有消极的态度而注定的总是输钱。是的，是有一些交易员持续的输钱，直到输光一切或退出交易圈，因为他们经受不起打击了。然而，也有很多交易员变成了顽强的市场的学生，并具有了足够的赢家的态度。所以，尽管有很多困难，他们最终学会了怎样在市场中赚钱。但是，我想在这里强调的是，他们仅仅在一个限制下学会怎样赚钱：他们还没有学会如何面对精神亢奋带来的负面影响或如何学会补偿潜在的自我毁灭的倾向。（作者的意思是说，尽管他们在技术和心理上具备了赚钱的素质，但还没有学会如何控制这两种情绪带来的负面影响，就会让他的操作成绩有很大起伏。）' x1 m/ n+ p4 R4 B- N3 T
亢奋和自我毁灭是两种非常强的心理力量，对你的规则底线会造成非常大的负面影响。但是，只有当你开始赢钱或持续的赢钱时，你才能意识到他们的存在。当你赢钱的时候，很少考虑到还有些什么潜在的问题，尤其是精神处于亢奋的状态。亢奋的主要特点是过度自信，很容易做出难以想象的错误。相反的，自我毁灭所犯的错误的根源来自于交易员对金钱的欲望或赢钱的欲望。
% `1 R. L* X0 f  g5 a当你赢钱的时候，很容易犯如下的错误，如频繁交易，重仓，违反自己的规则，或者认为谨慎的行为准则并不需要。你甚至认为你就是市场本身，然而，市场很少同意这点，当它不同意时，你就会受伤。经济损失和感情伤害通常是巨大的。你将经历大赢，然后不可避免的大输。, l# j) [& t2 n/ Y" O: g7 p
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[ 本帖最后由 720827 于 2008-4-12 02:31 编辑 ]

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如果我根据交易员的行为和结果来分类的话，通常有三种。最小的一种是小于10%的交易员，他们是持续的赢家。他们的交易资金成绩图是伴随着小的下降起伏的稳定的上升线。这些下降是对于任何交易方法和系统来说都是非常正常的。这说明他们不仅学会了如何赚钱，也学会了不再受导致大起打落的心理因素的影响。6 J, @. a% _$ b4 u: z8 ]
第二种交易员占30-40%，，他们是持续的输家。他们的交易资金成绩图和持续的赢家相同，只是方向相反。许多输家有时也会赢钱。不管他们有多长时间的交易历史，他们有很多东西不知道。他们要么对市场本质有不切实际的幻想，要么抓住这个幻想不放，这让他们最终失败。
; V, O6 U9 d* m# N% D2 N4 N5 n最大的一种，有40-50%的交易员，是大赢大输的。他们学会了如何赚钱，但还没有学会整个的交易技能，就是说怎样保住他们赚的钱。因此，他们的交易资金的成绩图看起来象过山车的轨道，有一个非常美妙的，稳定的上升，然后急剧的下降，再一次上升，再一次下降。这种过山车的轨迹总在重复。5 W9 Q) M$ I) W3 X7 _9 J: ~* W
如果损失是来自于亢奋的状态，这个亢奋的状态怎么产生的就无关紧要了。一系列的赢钱，稳定的资金增长，甚至一次成功的交易。当亢奋的状态影响到他的决策时，每个人都有各自不同的极限反应。但是，一旦他被亢奋的状态控制时，他的交易会很危险。0 h5 {0 m/ D1 V7 O* E3 H( h
当你处于过分自信或亢奋的状态时，你不能看到任何危机，因为亢奋的状态让你相信一切尽在掌握。如果尽在掌握，就不需要什么规则或行为限制了。所以，采用重仓操作已经不仅是吸引人的，而是必须的。
" X4 \. A2 ~- y* ?; A9 b, ~但是，一旦你采用重仓的操作，你就处于危险中了。你的仓越重，价格上的微小波动对你资金的冲击就越大。当带着比平时更大的资金影响的市场价格背离你的位置，而你在心里坚信市场将按你的意愿运行的时候，如果市场不按你的意愿运行，你会处于一种痉挛状态，让你大脑麻木而变得迟钝。
/ Q0 D2 j' X6 O1 U. d当你最终结束你的交易的时候，你会感到迷茫，梦想破灭，和被出卖。你会反省怎么会发生这一切。实际上你是被你的情绪出卖了。但如果你没有意识到这种我所描绘的潜在的动力时，你没有别的选择，只会埋怨市场。如果你认为市场是针对你来的，你就感到有必要学习更多的市场知识来保护自己。你学的越多，你也越自信自己有能力赚钱。当你的自信增长的时候，你就越容易超越极限转到亢奋的状态，再次开始新的循环。
! P  a6 L. e& q2 e) Z, `$ U) ~( ~9 E" @自我毁灭造成的损失也是一样的。但他们的表现更隐蔽些。为了卖而买，或在交易者自己都认为明显不是合适的机会的情况下进行买卖，是最典型的这类错误之一了。- j7 z& }5 I/ S2 d
为什么有的人会不愿意赢钱呢？这的确不是个人欲求的问题，因为我相信所有的交易员都想赢。但是，对于赢钱却有很多矛盾冲突。有时这些矛盾冲突非常强大，以至于我们会发现我们的行为会直接和我们的目标发生冲突。这些冲突会来自于我们信仰，伦理和童年时的创伤。8 a& m0 X2 B* R* w+ }6 p5 \
如果这种冲突存在的话，说明你的精神世界并没有完全为你的目标服务。换句话，你并没有全力以赴的去争取胜利。所以，你就不能认为自己有能力持续的盈利，因为你还必须学会如何交易和赚钱。8 Z2 \- ~4 J2 n: W  s
一个在经济公司工作的经纪人曾用他的客户的对他的评价来举例。他是以终结交易员为生，他的工作就是让他们高兴，直到退出交易圈。他说，这看上去很滑稽，但隐含着很多事实。很明显，如果你输的没你赚的多，你就没法生存。但一个隐蔽的，而且是成功的秘密是，即使你赢了，你仍然可能最终失败，这就是说，如果你赢了，但你没有学会在自信和克制之间保持健康的平衡，或者你没有学会认识和补偿任何潜在的自我毁灭的倾向，你迟早会输掉的。
& f; {% h8 T0 N6 ]( z: d如果你处于这种大赢和大输的循环中，想一下，如果重做那些由于犯错误或鲁莽而输掉的交易，你现在的资金会是多少？根据这些重新计算的结果，你资金的走势图会是什么样子？我肯定你会进入到持续盈利的那伙人当中。现在想想当你输钱的时候，你是怎么反应的？你是否要改变你的观点，态度或行为呢？或者你是否观察市场并思考如何吸取教训来避免这事再次发生呢？显然，市场不会对你的潜在的鲁莽和由于对赚钱的内在的冲突造成的错误负责的。
( v$ @0 [- h9 x+ x7 E2 O或许，对于交易员来说，一个最难接受的概念是市场不能产生你的态度或你的想法。它只是向镜子一样反映内在的你，如果你自信，不是因为市场让你觉得自信。那是因为你的信念和态度整合在一起协调行动，对你的交易成绩负责，不断总结提高。你保持自信的心态，仅仅因为你不断的学习。相反，如果你是愤怒和恐惧的话，是因为你在一定程度上认为是市场创造了你交易的成绩，不是其他的原因。% v' g, v, @  s3 `6 ?( G  W
最终，不能完全对交易负责的一个最坏的后果是它让你处于一个痛苦和不满的循环。对这个问题思考一下，如果你不能对自己的交易成绩负全部的责任，你就会认为没有什么东西你需要总结改进的了。你就会停滞不前，保持现状。你就不能成长和不能改变。结果你就会按相同的方法去预测，用相同的方式去反应，得到相同的不满意的结果。9 q! b. f, M$ O/ p5 T- {0 x7 Y9 q5 K
或者，你可能认为解决你的问题的方法是获得更多的市场知识，学习总是好的，但如果在这种情况下，如果你不能对你的观点和态度负全部的责任的话，你就不能从错误中总结提高和学到有价值的东西，这些使你不能正确的使用你所学到的知识。由于没有意识到这点，你会用你的知识去避免承担风险。最后的结果就是，你自己制造了自己一直要避免的事情，在痛苦和失望中循环。+ @$ i4 _$ Z( |2 c( e7 {
然而，当你想要从市场得到什么却没得到时去责怪市场，你会得到一个切实的好处是你能暂时的从严厉的自我批评中解脱。我说“暂时”是因为当你转换了责任以后，你就切断了从你的经验中吸取教训的机会。记住你所认定的赢钱的态度是：一种对你的努力抱有积极期望，你所得到的一切结果都是你水平的真正反映，你所要做的就是学习如何改进。. K' v$ d  T$ S2 g( g7 u
如果你为了避免自我批评带来的伤害而转移责任去责怪市场，你所做的就是一种权宜之计，你可能认为已经解决了问题，但问题只是被掩盖了而已，以后会重新复出，比以前更严重。它一定会的，仅仅因为你没有从本来有可能从中吸取教训从而改进的错误中学到任何东西。) c5 t2 E) k1 E
你有没有想过为什么不参加交易总要比输钱的交易更痛苦呢？
# P1 P/ Z# ^/ _: d1 m当你输钱时，有很多理由去责备市场，不用承担责任。但如果不参加交易，我们就无法责备市场，市场没有做什么，却给我们想要得到的。但无论什么原因，我们都没有能力去把握机会。就是说没有合理的理由去避免痛苦。) c, s3 n3 W) Q0 Q" Q. F4 q8 l+ K
   你对市场的所作所为没有任何责任，但你对自己的交易行为的结果却负有全责。你对你所学的负有全责，同样还有你没有学到的，等待你去发现的都要负责。发现通往成功的途径最有效的方法是发展你成功的态度。因为她是一个内在的创造性的观点。这种成功的观点不仅让你意识到要学习什么，而且给你提供了一个精神的改进平台，帮助你发现一些非常与众不同的东西。- \0 G+ j: B1 A* _8 _1 T3 R5 B
  发展一种成功的态度是你成功的关键。对于很多交易员来说，问题是他们认为自己已经有了，其实那个不是。或者他们希望市场通过给他们一个盈利的交易来发展这个态度。你对发展自己的成功的态度负有全部的责任。市场不会为你做这事情。在这里。我要大声疾呼，没有任何的市场分析能够代替你所缺乏的成功的态度。理解这点，市场可以满足你的愿望给你一些盈利的交易，但你如果没有成功的态度，你的愿望不能使你成为持续的赢家。, `( I6 [* x8 F- }+ c
   当然，有人会提出一些交易员输钱是因为对市场缺乏足够的了解，所以他们选错了而输钱。据我的经验，根据以上的推理，一个有着失败的态度的交易员，不管他对市场有多少了解，选错了方向下单，在任何情况下，结果是一样的，输钱。然而，有成功态度的交易员当他对市场一无所知的时候，可以选取而盈利。如果他们了解了市场，他们可以选取更多的盈利的交易。（可以合理分布止损和止赢的比例，可能有资金管理的技巧吧—本人）) Z0 t+ \3 |  Q( b2 t% ~1 I
   如果你要改变你的市场经验从恐惧到自信的话，如果你要改变你不稳定的交易成绩到稳定的持续增长的交易成绩的话，第一步就是对你的交易负全部的责任，并停止期望市场会给你什么或为你做什么。
1 \$ a! H8 ~( f+ T如果你解决了这个问题，继续前进的话，市场就不会是你的敌人和对手了。如果你和市场不再对立的话，实际上是你自己和自己较劲的话，你就会很快的惊奇的发现你需要学习什么，并且发现自己学习的很快。对自己交易负全部的责任是成功态度的基石。（第三章完）

lurenwei

感谢楼主的翻译提供！