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在交易中的诱惑和（和危险）8 L" D6 K! n; I$ {7 T
在1994年一月，我应邀出席一个由FUTURES 杂志赞助的交易研讨会，在午餐上，碰上一个著名交易出版社的编辑，我们进行了很有意思的谈话，谈到为什么很少人在交易界成功？甚至那些在其他领域已经很成功的人士？基于这一点，他问我是不是因为当初由于错误的交易动机引起的这个现象的发生。8 e3 Z8 B3 c, w  Q  x6 s& _  t# ]; e
                               吸引力
* B# p. ]/ h0 G: h6 ?# K! l: `  对这个问题我考虑了一下，我同意大家参与交易是有很多动机：证明自己有行动力，获利的喜悦和想要成为英雄。通常有一个倾向，大家如果赚钱了就认为自己是赢家，一旦输钱就会自艾自怨。这个问题会严重影响到人们的交易行为，终止他们通向成功的路。交易活动实际上提供给每个交易员一个无限自由的创造性的表达自我意愿的机会，这种自由表达意愿的机会在我们大部分生活中是很少的。（或翻译成：我们生活很少允许我们这种自由的意愿表达。--本人）
9 g1 F% |0 v1 Y) i) T, t6 E当然，这位编辑让我进一步解释一下。我说，在目前的市场环境中，我们自己制定了很多规定，意味着几乎没有什么规定和限制能妨碍我们自由的表达意愿。当然，有些基本的规定如，如何成为基本的交易员，最低帐户的金额限制等等。但如果你一旦变成了交易员开始进行交易，你就会发现交易有无限的可能。
6 p% B  `/ y7 [" s$ O我给他举了个我在几年前从一个研讨会的到的例子，你可以计算一下：如果你整合了现存期货，期权和用现金形式交易的所有市场，就会有超过80亿的组合结果，再加上考虑到你对主流市场的理解等时机因素，你进行不同方式的交易的可能性将是无限的。
  e3 @3 P; l: A; L1 b! `这位编辑想了一下接着问道：“但为什么为什么参与了这么自由无限制的市场却会产生如此持续的亏损呢？”。我的答案是：“这种无限的自由通常伴随着无限的可能性，它对我们交易员的心理提出了非常特殊和严峻的挑战。这种挑战是很少有人通过或能注意到。很少有人能克服一个他们根本没有意识到的问题的。（或翻译成：不知道问题在哪，也就谈不上解决了。--本人）* g: d& F" Y5 r: X" b6 D. ?
自由是伟大的。每个人都在自然的想得到它，为它奋斗，渴望得到它。但这并不等于我们已经具有这样一个心理素质，这种素质能让我们在一个几乎没有什么规则，随时能给我们带来巨大伤害的市场环境中有效率的运作。几乎每个人都需要时不时的调整心态，不管你有什么样的教育背景，智商，或在别的领域有多成功。
! \" E* ~" a  x8 O  J( S) C这种我要提到的心理调整，是要求交易员要建立一种心理构架来最大程度的保持一种心理平衡，用来平衡市场无限自由和可能由这自由带来的资金和心理的伤害。  N# D) a# T3 R5 b+ Y, u, X
建立一种心理框架是困难的，尤其是对那些已经有了很多自己的看法，这些看法和我要对你灌输的有很多冲突的人来说。但对我们职业的交易员来说，困难是来自于我们在人生早期所形成的心理定势。（扯的是够远的，典型西方心理分析的路子，动不动扯上童年，夫罗伊的书大家也要读的。--本人）+ f' H# S% O1 Q8 i3 ^
我们都出生在某中社会环境中。一种由家庭，社区，城市或国家组成的社会环境意味成通常都有自己的结构。这种结构通常由各种规则和信念组成，用来保护和限制个体在其中的自由。进一步，这些规则和限制早在我们出生就有了，他们有效的统治着我们的言行。
6 H% Q% {0 g( h' N8 \大家都知道这些社会所必须的规则和个人要自由表达的意愿通常是会有冲突的。一样的，每个要掌握交易艺术的人都要面对一个类似的基本冲突。
+ B( A' ]' |" I' X' V; @3 Y5 R我要你自己想一下，什么是婴儿最普遍的性格特点？不管他们在哪，文化和社会背景。好奇心。每个婴儿都是好奇的，每个孩子都渴望学习。他们是小小的学习机器。
1 N+ G: |5 g: G想一下好奇的天性。从最基本的层面来说，它是一种力量。确切的说，是一种内在的动力，也就是说我们不用特意的让婴儿去学习。让他们自己待着，他们就会自己探索周围的领地。当然他们有着自己的选择。就是说，即使每个孩子都有好奇心，但好奇的对象是不同的。' b% H. K, g. k3 h
一定有什么内在的东西决定了我们兴趣的取舍。甚至婴儿也存在着这种取舍。当大人们见识了婴儿显示自己独特的表现后，都非常惊讶。他们通常没有想到婴儿会有自己的取舍。是什么造成了婴儿也有独特的对外在环境的好恶呢？我认为是内在的独特的导向力量在起作用。
8 W7 j0 T& L5 J( f+ m$ U0 ?8 ^自然的吸引起我们的热情，这种自然得我们通常认为很自然而不去深想。我们在这个巨大的有着种种事物的世界，它提供了大量学习和经验的可能。但并不意味着我们有着对所有事物的兴趣，有一种内在机器在主导着我们进行着“自然的选择”。
- h# }3 O0 n: W3 d# L4 a如果你想一下这些，你就会列出很多你所不感兴趣的，有一点兴趣的，最后，有很大兴趣的的事情来。当然你最感兴趣的事情的数量会最少。
7 n/ l2 H; ^) b9 O( @) g那么对某事情的特别强烈的兴趣从哪来的？我个人的观点是从我们最深层次的本质，是能识别我们个体的本质。这种本质要超越我们后天从社会接受的教育而形成的性格特点。

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危险
4 T7 X- y, F7 s; q- D 在我们内心的深处都可能存在斗争。我们身处的社会结构可能重视或忽视我们的内在的独特的兴趣取舍的标准。例如，你可能出生在一个有名的体育世家，但你却对古典音乐或艺术感兴趣。尽管你有着运动员的天赋，却对体育竞赛不感兴趣。这是不是存有潜在冲突的的？' M' D9 q7 j  |. f
在家庭里，大家总是让你学习你的哥哥，姐姐或父母，让你尽可能的学习如何成为运动员，他们不鼓励你有任何其他的兴趣。你要答应着他们的要求，因为你不想被孤立，但同时按他们要求去做，你又感觉不对，尽管你接受和学习的都对你成为运动员很有益处。问题是这让你觉得不是你自己（在生活）（身不由己-本人）$ T) T* L9 o; W' L! y
冲突来自与从我们自身内心深处的意愿和我们的家人或社会其他人想要我们做的意愿通常是不符合的。我要说，我们所有的人，都是生活在这样的一种家庭和社会环境中，这种环境对我们独特的个人意愿的表达很少有客观的，无任何评判的支持。
7 L( s* E6 R& z3 q7 ?( c7 U这种支持的缺乏不能简单的理解为鼓励的缺乏。它可能在我们想要表达自己意愿时给我们迎头痛击。例如，一个通常的情形，一个刚刚学步的婴儿，突然注意到什么：一个我们叫花瓶的东西，在茶几上。他是好奇的，就是说他感到有种内在的力量驱使他一定要体验一下这个东西。一定意义上说，这种力量在他的心理中产生了一个真空，他必须要填补它。所以他紧盯着花瓶，怀着巨大的决心，爬过长长的地板来到茶几边。当爬到茶几边，直起身子，垫起脚尖，一只手坚定的扶着茶几保持着身体平衡，一只手伸向这个他从来没有经验的东西，正在这时，从隔壁传来了一声尖叫“不，不要碰它”。
8 M4 K' }) z/ i+ {7 t2 L受到了惊吓，孩子跌坐了下来，开始哭。很显然这是最普通的完全不能避免的例子。孩子们根本没有可能受伤或花瓶有多贵的概念。实际上，学习区别什么是安全什么危险，和认识事物的价值对孩子是很重要的。然而，这里却包含着一些对我们今后成为成功交易员有着直接影响的心理行为模式，它直接影响着我们产生的交易原则和关注重点。2 w& a; w! n+ D, L4 Z
当你想要通过你的方式表达自己却遇到否定时，你会怎么表现？/ e& ~0 {$ s" E, N: J  Y9 u
或者，当我们被迫去做我们内心不愿意做的事情时，这种经验引起不爽，不爽暗示着不平衡。如果有事情不平衡了，就有必要做什么去平衡它，或使它趋向平衡。这种事情是我们内在的心理世界和外部的我们经历的现实世界在某种程度上的相互影响。（还可翻译成：内在需求和外界的矛盾，造成我们某种心理的不平衡，到底是我们能影响世界还是世界能改变我们？神呀，我还在翻译吗，-本人）
, ]/ B! I7 U7 A7 t" i换句话说，我们内在的需求和欲望是我们心理世界的产物，他们要通过外在的现实世界来实现。如果两者相符，我们就存在于一种内在的平衡状态，我们就会感到满足或幸福。否则，我们就会感到不满意，生气，和挫败。或者是感情伤害。/ ?7 b+ N9 x- x7 ~1 r1 B
现在你要问，为什么当我们得不到我们要的，或我们在自由表达自己意愿是遭到否定时会感到感情伤害？我个人的理论是，需要和欲望产生了心理上的真空。宇宙的普遍原理是当真空产生时就会有种相应的力量去填补它。（一名叫：SPINOZA的哲学家在几个世纪前发现的理论。“自然憎恨真空”）; _6 @/ z" A& x( V" @9 ^
用嘴去吸瓶子里的空气，你的舌头和嘴唇就会和瓶子粘在一起，因为你产生了一种不平衡（一个真空），它必然要被填补的。“需要是一切发明的母亲”这话的内在动力是什么？就是说，需要产生了一个心理真空，宇宙会对这个真空有一个填补的趋势或鼓励想法，这个想法会鼓励这所有可以填补这个真空的运动或意愿。（如果唐僧是美国人，就是这样说话的—本人）" H3 B. m& b) }( Z" z" g; d  B
   基于这个方面，我认为我们的心理世界的运动和宇宙运行原理是一样。一旦我们有了需要或欲望，我们就会通过在外部世界的努力去填补这个心理真空。如果我们不能在外部世界中得到我们所需要的东西，严格意义上说我们就会感到自己不是完整的，或什么东西丢了，这些让我们处在一种不平衡状态或感情伤害。（你是不是也憎恨真空，一旦它产生出来？）
; X- L1 N( c( U1 R6 F   从一个孩子手中夺走他正玩得起劲的玩具（不管你有多么充分的或好的理由去做这事情），通常的反应就是感情伤害。
+ b6 M4 [9 r* Y4 D: U, l当我们18岁时，我们在地球上差不多活了6570天了，平均下来，每天我们作为孩子有多少次能听到一下的话？
4 X* a2 A2 T0 m. c不，你不能那样& I, A- A) k  c1 J% {: G! J
你不要这样做，要那样做
4 z: }5 e' E5 E" i0 [) S现在不行，让我想想再说
% w  ]( y1 v0 }$ k, Z9 K5 c等我同意再说8 I7 }) `* P' E0 K" y) o9 j
你不要做# i' f9 P+ q7 j  \  y2 \  I2 }% ?
你怎么敢这样
! h" J1 x4 \6 }" `4 V3 N你必须做，没有选择
! n8 s! I0 m8 P" @, A) k9 S9 o; ?这些都是在我们成长中遇到否定我们表达个人意愿时的很少的，相对客气的表达。即使我们每天只听到一两次，如果每天加起来，等我们长大成人，也有好几千次了。
$ d* B9 _( d, q% x* C0 I我称这些经验为“否定的刺激”——这种刺激来自于我们内在的需求，从我们最本质的最深层次的本质，从我们自然的选择倾向中产生的。8 L2 Z# i8 \- e8 s! Z$ h
如果这些需求都被否定扼杀了或没有得到实现会发生什么？他们难道就会自动消失？他们会的，如果我们做了什么，或者某些人做了某些事情，让我们心理平衡了。这里有些技术，不过对孩子来说，最简单的就是哭。, s) g/ Q7 g4 |
哭是一种平复否定的和无法满足的心理伤害的自然反应机制。科学研究表明，眼泪存在着否定情感的离子，如果顺其自然，通过流泪，可以带走我们负面的情绪和使我们回到平衡状态，即使我们的原始刺激并没有得到满足。
% d) K) M  r( [5 d* u0 f问题是，大部分时候，情形并不允许我们顺其自然的哭泣并且这个刺激永远不会平复，（其实，我们毕竟还是孩子）。有很多理由让大人不让孩子们哭（尤其是男孩），或者做很多事情不鼓励他们去哭。就如同有很多理由大人不厌其烦的向孩子解释为什么要去做他们不喜欢的事情一样。即使大人们真的哭了，也不能保证这种方法有足够的效果去平复他们的刺激引起的不平衡，那么，这种心理不平衡得不到平复会有什么后果呢？
0 p5 j0 q( Y/ r: p. d他们将被积累最终将通过各种形式的上瘾性的强迫性的行为模式来体现。有个理论是一旦我们在童年时被剥夺了什么东西，我们长大时对它就容易上瘾。例如，很多人对引起别人注意上瘾，我指的是那些愿意做任何事只要得到别人注意的人，通常的解释是，他们认为自己在小的时候没有得到足够的注意，或者当他们觉得它很重要时却得不到。无论怎样，这种剥夺产生了一个无法解决的心理势能，这种势能强迫他们去做能不断满足其上瘾心理的行为。（翻译有点不清楚，可以翻译成：上瘾的行为背后的心理动机是某种剥夺产生的无法平复的心理不平衡，通过某种行为暂时的平复这种心理不平衡，但不能解决不平衡，只能通过周期性的反复一种行为，让我们暂时平衡—本人。）对我们交易员来说，最重要的是要理解那些无法平复的，否定刺激（存在于我们每个人心中）是如何影响我们的交易能力的，这些能力包括：保持注意力，坚持原则坚定的完成我们的交易计划。

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为了在目前的市场环境中有效的进行交易，我们需要建立交易原则和纪律来指导我们的交易行为。在交易中存在的一个简单事实是交易中潜在存在着能使我们遭受巨大损失的可能性，它很有可能远远超出我们的预期。很多形式的交易它们损失的危险性是无限的。为了防止我们在这种可能性下遭受损失，我们需要建立内在的原则和观念来指引我们的交易行为，来保护我们的利益。这种结构必须存在在我们每个人心中，因为，要知道，不象社会（自动提供给你，如法律-本人），市场不会提供这些给你。& }) I- b8 C9 e' ]+ C
市场提供的结构是一些市场行为图形来显示买卖的信号。也就是这些了，就是简单的一个信号。另外，从每个交易个体的个人的观念来说，没有一个统一的公式化的规则去指引你的交易行为。在市场里甚至没有一个开始，发展和结束的过程，而我们参加其它的活动通常是有这些过程的。
) M& a  }6 Z9 p2 |3 |这是一个异常重要的区别。它能对交易员在心理方面的产生极大影响。市场就象一条持续流淌的溪流，它没有开始，停顿，或等待。甚至市场关了，价格仍然在运动。因为没有理由要求第二天开市时的价格要和前一天关市是的价格一样，我们在这种没有界限的环境中，没法进行有效的准备。; K  ~5 j3 y5 G0 j0 `
甚至在赌博中的存在着一些规则，使他们与交易有着巨大的区别。让他们比交易更安全。例如，如果你决定去玩黑桃K的赌博游戏，首先你要选择下多大的赌注。要玩的话必须选一个。不选就不能玩。6 m' e+ {! F6 K5 A& z
在交易中没有人（除了你自己）能强迫你去预先考虑你要承受的风险，实际上，你所面对的是一个无限制的环境，在这个环境中每时每刻，任何事情都可能发生。只有持续的赢家在每个交易前会预先考虑到他们要承受的风险。对于我们每个人，预先确定我们要承受的风险将迫使我们必须面对这样一个事实，每个交易都有一个不确定的结果，意味着它可能会输钱。持续的输家会尽一切可能去避免接受这个事实—不管这个交易看起来多么有利，它都可能输钱。然而由于不具有客观的外部的结构，迫使普通的交易员非常容易接受那些让你相信这次交易是没有任何风险的合理辩护，或曲解的逻辑推理，让你觉得在交易前评估风险只是枝节问题。
2 i! P, Q1 G/ n7 ], Y3 R所有赌博都有特定的开始，发展和结束阶段。通过这些程序可以决定游戏的结果。一旦你决定参加赌博，你就不能改主意了，因为你在时间上被规定了。但在交易时就不一样了。交易时，价格一直不停的流动，它没有开始，除非你来决定一个开始，你想做多久就多久，不管你的计划和想要做的是什么，任何不同的心理因素都会影响到你的交易行为，让你变得的心烦意乱，从而改变主意，变得恐惧或者过于自信。也就是说让你变得没有目标。
" |6 c: y# m7 u8 u; k- d因为赌博有一个结束的形式，他们迫使参与者成为一个积极的输家。你不可能在毫不知情的情况下的持续输钱，每次赌博的结束又是另一个的重新开始。而且你必须再次投入你的财产或筹码才有机会重新开始（让你有机会重新考虑-本人）
0 D5 R% h; ]- h9 O' j8 h" H6 y7 [0 u- W交易就没有结束的形式。市场不会让你结束交易的。除非你已经有了这方面的心理限制，使你能在最佳位置上结束交易，你就有可能成为一个被动的输家。就是说，一旦你的交易正在输钱，你什么都不做，甚至不用看它，照样输钱。你可以忽视它的存在，市场会拿走你的一切，甚至更多。  b) t1 a# I- U, H4 q
有一个关于交易的矛盾描述是交易提供了一个礼物的同时也提供了一个灾难。礼物可能会是在我们一生中第一次有了完全控制一切的感觉。灾难是市场没有提供给我们一个外在的规则来指导和限制我们的交易行为。这种在交易市场中毫无限制的特点要求我们的交易行为必须有一定程度的克制和自我控制，至少如果我们想要建立一个让我们持续赢利的体系的话。这种指导我们交易行为的限制体系必须来自与我们的心里，如同我们的正常的思维体系一样。这样就有很多问题有待解决：

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我遇到的对交易感兴趣的交易员都对在交易中建立规则心有抵触。这种抵触不是公开明显的。相反，它存在于我们心里深出，是非常狡猾和微妙的。我们都承认建立交易规则是合理的，但从内心深出我们的确没有建立这个规则的想法，无论它怎么被推荐。这种抵触是很强烈的，而且有它的逻辑支持。
- L  p1 q- C# t1 o$ }6 G( E7 h1 ^在我们心中的规则都是教育我们成长的社会或其他人选好给我们的。它们是慢慢灌输给我们的，不是出自于我们的意愿。这是一个非常重要的区别。在这些规则的灌输过程中，许多我们自然产生的冲动，那些想要通过我们自己的移动，表达，学习的方式来探索我们存在的未知世界的冲动，一次次被规则否定了。这些从没得到平复的否定冲动仍然在我们内心深处，往往以挫败感，愤怒，失望，内疚甚至仇恨的情绪存在。这种不断积累的负面情绪在我们的心理环境中有力的推动我们去抵制任何否定我们的自由权利的事物。
- o1 ^: a' V. ]6 n4 z9 o2 x就是说，我们被交易吸引的主要原因是它有无限制的表达自由，同样可以解释为什么我们自然的抵触建立那些可以正确指引我们交易行为的规则和限制了。就如同当我们发现了有完全自由的天堂，这时有人拍着你的肩膀对你说“嘿，伙计，你必须建立规则，还不止这些，你还有建立原则去遵守它。”% B2 h+ Y! r" O- U  w$ y7 w
不管建立交易规则有多必要，在我们内心深处还是很难产生真正的意愿去建立那些我们一直为追求自由而要打破的规则。这些通常会产生很大的痛苦。这些痛苦来自于必须突破我们自身天然的对建立交易管理机制的如计划性，持续性，和遵守谨慎的资金管理准则的心理抵触。2 N- [( f; B$ Q- Y
现在，我并不是提醒你去平复所有你过去经历的挫败和失望的情绪来成为成功的交易员。因为不需要。而且你也不用再为它痛苦。我认识的好多成功者，他们也没有去平复他们的否定冲动。然而我要提醒的是你千万不要低估了，为建立一套能帮你抵消否定冲动对你具有成功交易员所具备技能的负面影响的心理机制而要你付出的努力和关注力。（一句话，不容易的。--本人）& j+ ~0 R7 U6 h2 D( Y+ K7 x( I
问题：不能承担责任
) y  L! o$ D# b* m3 p; z% n, _; u交易被认为是纯粹的，无任何阻碍的个人的选择，可以马上见效。记住，只有你才能决定何时交易开始，要多长，什么时候结束。所有交易的开始，进行，结束都来自于我们自己对市场存在信息的理解和由于这个理解我们采取的行动。现在，你可能想自由的做决定，但并不等于说我们做好了接受交易结果责任的心理准备。那些没有准备好为自己对市场判断而进行的交易后果负责的交易员很容易发现自己处于两难的境地。怎么可能即参与了自由的交易，又能避免承担可能发生损失的责任呢？; T, r) L2 ?. O$ y3 g
   交易中存在的残酷的现实是，如果你想要持续的赢利，就必须首先要承担一切由于你的交易而可能发生的一切后果。这种程度的责任感只有少数人能在成为交易员前所具有。如果在交易中采取了逃避责任的态度，他的方向和目的就是随意的。我把这种随意的交易分成计划不周和没有计划两种。这种毫无组织的任意参考市场的各种变量的方法不能让你总结出那些对持续赢利有用，那些没用。
0 T- l/ r9 t# p5 K2 a; \. Z  _   这种随意性是没有组织的不负责任的自由。当我们在交易时没有很好的计划并临时的随意参考一些市场的变量，就很容易出现这样一种局面：当一切如意时，这些方法就能得到我们信任，（因为是有些方法存在），如果不如意时，这些方法就能很容易的不承担任何责任（因为总有一些变量我们不知道或事先没有考虑进去）
( j- L# ~; j  @4 B4 S   如果市场真的是随意的运动的，那么就没有真正的可能去持续的赢利。如果持续的赢利是不可能的，那我们就无需为交易后果负责了。这个逻辑推论和我们直接的市场经验有所出入。市场会反复的重复一些行为模式，尽管个别的模式是随意的。但这类行为模式的结果是持续一致的（统计数据上是可靠的）。这是个似是而非的观点。但它却是采取有原则的，有组织的，持续交易方法的一个根据。
4 s( x8 g; ^1 D* |% ?: q$ V# B/ @  我曾和无数的交易员一起进行过第二天的市场分析和交易计划的工作，但第二天，他们却常常改变了主意。他们往往采纳了朋友，经济人的建议。我就不说他们原来的计划了，但不做之后，通常就是你本应当赚钱的机会。这是非常典型的我们总是喜欢采用随意的，不受限制的方式来交易，因为，我们不想承担责任1 a  B; k; _8 d- S- S$ f9 }8 U
     当我们按照自己的主张来做事的时候，花了很大精力去准备，马上就能得到这种主张是否好用的反馈。改进我们的主张让它更好的工作是很困难的事情，但如果我们采用随意的无计划的交易方法的话就能很容易的把责任推到朋友和经济人的坏主意上。( ~3 F: a) o0 p3 H8 b! Q- u
但由于交易本身的特点，很容易让我们更倾向与随意的交易来逃避由于有计划的交易带来的责任。这一特点就是，任何交易都可能赚钱，甚至赚大钱。一笔赚大钱的交易都可能来自于你的出色的市场分析或糟糕的市场分析，也不管你是负责任的或者不负责任。努力建立自己的交易原则和方法是交易持续赢利所必须的。但正如你看到的，大家在心里都愿意采用无原则的，随意的交易方法，而不愿意费力气去建立原则。

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有项研究是关于随机的奖励对如何影响猴子的心理。例如，如果你叫猴子做某事，并每次都在它完成后给予奖励。猴子很快就了解了奖励和它努力的联系。如果在它完成后，你不再奖励了，用不了多长时间，猴子就不干了。它觉的不值得了。: Q& A* R+ C1 T+ J) Q$ `# |6 f: i
然而，如果你从一开始就用一种随机的而是持续的奖励计划的话，那猴子的反映就很不同了。即使你切断了奖励，猴子却不知道是不是永远得不到奖励了。以前每次得到的奖励都是以惊喜的形式出现。所以，从猴子的观点，没有理由停止努力。它会继续努力，也不管有没有奖励，有的会不时的努力的。/ u  y" _& [$ {. h5 y
我不是十分清楚为什么我们会很容易的对随机的赢利上瘾，如果让我猜，可能是当我们遇到了意外的惊喜，大脑会分泌出令人愉快的化学物质。如果赢利是随机的，我们就不知道能不能和什么时候会得到，所以很容易去花精力和努力来期待再次经历这种惊喜带来的欢娱。实际上，对大多数人来说，对它很容易上瘾。同时，如果当我们有了这种期待但它却没有出现，我们就会失望和不舒服。当我们再次尝试，再次失望时，我们心中是不会这样想的，我在故意让自己受苦的。
8 \1 v* l) D! @  p  N所有关于上瘾的问题在于，它让我们处于别无选择的境地。我们具有的不同程度的上瘾状况，心中就会产生相应程度的关注和努力去满足这个瘾头。其他的可能性就很容易忽略和错过（如相信自己的判断，不去冒很大的风险）。我们感到无法对瘾头说不。对随机的赢利上瘾尤其影响着交易员，因为它是另一个影响你产生持续赢利心理机制的障碍。  O( t+ y( N5 ^; J) `; s/ B
问题：内外的矛盾  j7 I+ i9 R2 E- c) s
我们成长的环境要求我们具有社会功能，让我们有一套如何满足我们需要的完全和社会配合的生存策略。我们和别人的关系不仅是相互帮助，而且还要求我们使用基本的社交控制技巧来让别人持续的做有利于我们的事情。（意译-本人）7 Z4 d/ W' ?; L2 ~; S3 Q' G& L
  市场运做似乎是社会行为，因为好多人参与，但其实不是的。如果我们在今天的现代文明社会中已经学会互利互助话，那么市场，却被形容为无情的荒野，的确在市场中每个人都只想着自己。
. o# x  T1 ^0 M  我们不仅不能指望市场能为我们做什么事情，而且，如果有可能的话，操纵市场也是异常的困难。现在，如果我们已经可以有效的掌控外部环境来满足自己的需求，却突然发现自己——作为一名交易员，处在一个完全不知道，不关心，不理会我们的重要需求的市场中，就会感到无能为力，如同一个谚语所说，象坐在没有船浆的船上，随波逐流。
/ {8 w; ~5 N9 [* b9 f为什么那么多在其他领域中的成功人士，却在交易中惨遭损失呢？一个主要的原因是他们在其他领域的成功得益于他们控制社会环境的卓越能力。其实我们都多少掌握了或正在提高这种能力，这种能使我们能通过操纵和控制外部环境来满足我们内在的心理需求。问题是这些在市场中都用不上。市场是不理会任何操纵和控制的（除非你是非常大的交易商）& @6 W6 x  ^) Z, z7 P
    然而我们却能控制我们对市场信息的理解和观念，就象我们能控制我们的行为一样。我们可以学会控制我们自己，而不是控制我们周围的事物让它们按我们的意志存在。然后，我们就可以从客观的可能性的观点中觉察到有用的信息，建立自己的心理机制，从而就能不断赚钱。（第二章完）